日本カラーコミュニケーション協会プランニングディレクター藤崎晶子です。
突然ですが、あなたの恋愛スタイルは、ＡＢＣのどれでしょうか。
Ａ．好きな人ができたら、思い切って告白する。
Ｂ．好きな人ができたら、告白させるように動く。
Ｃ．好きな人ができても、思いを伝えられない。
恋愛パターンにみる集客スキル
この恋愛スタイルは、起業したときの集客・営業方法と関連しているように思うのです！
それぞれのパターンをみてみると・・・
A．思い切って告白する
これは、どんどん自分や商品の「売り」をアピールする広告宣伝と通ずるものがあります。
様々な媒体を通じてのアピール、出会った方への営業。
名前を憶えてもらい、よさをわかってもらい、選んでもらう！
積極的で、上手くおこなえばグンと効果が上がる方法ですね。
当たって砕けろ！の精神は、起業した以上、必要なのではないでしょうか。
B.告白させるように動く
これは、自分や商品の魅力を「感じて」いただけるように見せておいて、お相手からのアクションを待つ方法。
このとき大切になるのは、あなたやサービスのストーリー性です。
サイトで、しっかりお仕事に対するミッションや、起業にいたったストーリーをみせておくこと。
つまり＜刺さる＞見せ方をしておくこと。
そして、それに共感したお客様が、あちらからやってきてくださるというわけです。
いらしてくださる時には、すでにあなたや商品を「好きに」なっているのです。
Ｃ．思いを伝えられない
これは、起業したものの、動きがとれていない・・・・という悲しいパターン。
理由の＜自分に自信が持てなくて・・・・＞というのは、起業も、恋愛も同じこと。
最初から自身がある人なんていない！
そんなシャイで奥ゆかしい人ならではの魅力もあるはずです。
また、女性の場合、ガツガツと下品になりたくないという思いもあるでしょう。
今は、工夫次第で、品位を保った営業も可能なのです。
さて、私の場合は、恋愛も、仕事も、断然
Ｂ．好きな人ができたら、告白させるように動く！
です(#^^#)
きっかけをつくってあげて、アクションは、相手におこさせる・・・・
なんだかワクワクしませんか～？
集客の仕掛けをつくる
私がＪＣＣＡの学び＜発信力＞の中で、何度となくお伝えしているのは
仕掛けられる側から仕掛ける側へ
ということ。
ネットで、街で、私たちは、様々な企業や組織が「仕掛けた」魅力的な宣伝にさらされています。
そして、思わず手を伸ばしてご購入♪
起業するということは、その＜仕掛け＞を自分でも創り出していかなければならないのです。
このようなことは今でこそ分析できますが、起業したての私には、考える余裕すらありませんでした。
でも、ただただ、仕事に対する思いや、できるサービスをのせたホームページを手作りしたこと。
これが効果的な＜仕掛け＞となって、様々なミラクルがおこりました。
憧れの企業からの研修依頼
駆け出しにも関わらず遠方からも来てくださるお客様
取材の依頼
執筆の依頼
様々なコラボレーションのお誘い
これらは、無意識であっても「仕掛け」をつくったからこそ手に入ったもの。
告白させる営業？が功を奏した形になったのです。
ただ、起業して安定して経営していくためには、Ａの自分から告白する要素も必ず必要になってきます。
自己主張が苦手な方も、出会いがしらに、ご自身をアピールする方法を考えておくといいですね。
次回のコラムでお伝えします♪
